耗資百萬抽盲盒 對不確定獎勵的迷戀讓你停不下來-最贵的充气娃娃

                                                2019年10月23日 5:00 来源:最贵的充气娃娃
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                                                【移动每天利润3亿】

                                                (作者系國家二級心理諮詢師)

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                                                心理話那麼盲盒究竟是什麼⊙□△?盲盒◇∴♀,物如其名┊◇◇,精華就在這個「盲」字〇。它裏面裝有玩偶公仔┊⊙,但外包裝不會告訴你是什麼♀,只有買下拆封⌒⊙,才能知道買到的公仔長什麼樣☆☆。盲盒的單價不算貴⊿,在39元—69元之間♂┊↑,買齊一個系列也不過幾百元⊙﹡┊。但是▽﹡□,盲盒的營銷套路△∵☆,卻會讓人幾萬幾十萬地投錢進去☆↑,買買買停不下來♀,以至有網友調侃:盲盒一面牆♂△π,北京一套房π。

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                                                盲盒設計是斯金納實驗的高級版斯金納設置了食物掉下來的概率﹡◇◇。一種設置是:固定獎勵◇,比如每隔1分鐘掉一個食物◇┊。剛開始小鼠會不停按拉杆♂,但發現這個時間規律后┊▽,它就學會隔1分鐘再按拉杆▽。另一種設置是:隨機獎勵〇☆♀。小鼠按拉杆獲得食物的概率是不確定的◇♂⌒,這種情況下⊙☆,小鼠不知道哪次按拉杆能獲得食物π⌒↑,它就會不停地重複按拉杆♂△∵,變成了一隻瘋狂的成癮鼠△﹡♂。人們買盲盒停不下的行為﹡◇┊,跟隨機獎勵下的小鼠一模一樣π∟。當你不知道盒子里是什麼♂⊿┊,你不知道要買多少次才能買到你想要的款┊?,你就會不停地買買買⊙⊙。

                                                綜上所述?π,正是不確定性帶來的隨機獎勵原理☆,讓買家對盲盒買買買停不下來┊▽。其實∟,購買盲盒也是一種緩解壓力、收穫快樂的方式♀♀,前提是我們要量入為出、理性消費⊙∴∴,避免掉進成癮的人性陷阱里⊙〇。

                                                人們對盲盒一類東西的迷戀♀┊π,不僅限於此☆△。不信∟∵?你去看大街上的刮刮樂、遊戲里的開箱子♂,還有賭桌上的搖骰子猜大小﹡。盲盒的原理⌒∵,跟它們一樣♂∟♂,都是利用人們對不確定性獎勵的期待心理◇,極易讓人上癮♀♂⌒。這個上癮機制☆,早已刻在基因里⊙⌒,並且被廣泛應用在遊戲和賭博場景中∵∵◇,很多商家也是深諳此道♀⊙。

                                                斯金納發明了一個實驗裝置↑,後人稱之為「斯金納箱」↑┊。箱子外面有食物和水↑☆◇,箱子里則是實驗的主角:一隻飢餓的小鼠☆♂。當小鼠按下箱內的拉杆▽♂,食物就會掉入箱內的食物槽中◇。一開始◇♂,小鼠在箱子里隨意摸索♀☆∵,直到它按下拉杆獲得食物﹡〇。經過多次操作♂▽⌒,只要每次都有食物掉下來⊿⊿〇,小鼠便發現了這個規律∴□△。每當小鼠餓了?∴⊿,就會去按拉杆∴。只要不斷有獎勵﹡⌒♂,小鼠就能像人一樣∵,學會按拉杆這個行為┊。那麼π,這個實驗跟盲盒有什麼關係呢☆◇◇?

                                                盲盒為何有如此大的魔力♂↑,讓人慾罷不能呢◇?對於不確定性獎勵的期待讓人上癮你可能很納悶:不就一個裝玩偶的盒子﹡?,至於那麼瘋狂嗎∴?解開這個困惑之前?▽〇,不妨回想我們小時候◇,為了集齊水滸傳108將英雄卡∴▽,一包又一包地去買乾脆面?,每次都滿懷期待地尋找有沒有新卡片⊿⊙∟。想想那時的興奮與瘋狂♂,你就不會對買盲盒停不下來的行為感到奇怪了□。其實原理都是一樣的♀⊿﹡,盲盒不過是換湯不換藥π。

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